5 tips til effektiv native advertising med Pathos, Ethos og Logos

Vil du skabe native advertising, der engagerer og konverterer? Få inspiration fra de gamle grækere! Ligesom en god tale handler effektiv markedsføring om at kommunikere et stærkt budskab til din målgruppe og skabe handling. For mere end 2.000 år siden introducerede Aristoteles ethos, pathos og logos – tre fundamentale principper, der stadig holder.

I denne guide får du 5 tips til at bruge ethos, pathos og logos i din native advertising og skabe bedre forbindelser til din målgruppe.

1. Definér dit formål

Før du går i gang med at producere indhold, skal du spørge dig selv: Hvad vil jeg opnå? Romerne videreudviklede Aristoteles’ retoriske tilgang og identificerede tre formål til kommunikation, som også er relevante i markedsføring:

• Bevæge (movere): Få målgruppen til at handle.
• Belære (docere): Informér og uddan om produktet eller sagen.
• Underholde (delectare): Skab interesse og gør budskabet mindeværdigt.

Effektivt indhold kombinerer ofte disse elementer. Eksempel: En bilreklame kan belære om bilens elforbrug (docere), inspirere til roadtrips i Europa (movere) og underholde med flotte visuals af eventyrlige destinationer (delectare).

2. Byg troværdighed med Ethos

Ethos handler om at opbygge troværdighed og fremstå som en pålidelig og etisk afsender. Ifølge Aristoteles er ethos en nøglefaktor for at overbevise din målgruppe, og det gælder stadig i dag. I en tid, hvor fake news og misinformation er udbredt, bliver autentisk og pålidelig kommunikation afgørende.

Danskerne er i stigende grad skeptiske over for indhold på sociale medier. Ifølge en SDU-undersøgelse fra 2023 bruger 68 % af danskerne sociale medier som nyhedskilde flere gange om ugen, men 60 % er enige i, at sociale medier ikke er en troværdig kilde til nyheder. Dette skaber en udfordring for virksomheder, der investerer store marketingbudgetter i sociale platforme.

For at styrke din troværdighed skal du nøje overveje, hvilke medier og kilder du bruger til at formidle dit budskab. Troværdige platforme og pålidelige kilder, som eksperter, forskere eller branchefolk, kan understøtte dit indhold. Underbyg dine budskaber med data, undersøgelser eller cases, der giver ekstra vægt til dine argumenter.

Ved at fokusere på troværdige kanaler og stærke kilder kan du øge din målgruppes tillid og sikre, at din native advertising står stærkere i en tid med stigende informationsstøj.

3. Skab følelsesmæssig forbindelse med Pathos

Følelser driver handling. Faktisk er det ofte vores intuitive og følelsesdrevne “System 1” – som Daniel Kahneman beskriver i Thinking, Fast and Slow – der styrer beslutningstagning, langt mere end det logiske og analytiske “System 2”. Dette betyder, at følelser ikke bare fanger opmærksomheden, men ofte er den afgørende faktor for handling.

For at skabe effektive native advertising-kampagner skal du derfor fokusere på at appellere til din målgruppes følelser og skabe en dyb forbindelse.

Sådan bruger du Pathos effektivt:

1. Fortæl historier, der vækker genklang
   Historier, som din målgruppe kan spejle sig i, gør dit budskab mere håndgribeligt og mindeværdigt. Eksempelvis kan en fortælling om, hvordan en familie oplevede friheden ved at tage spontane weekendture i deres nye elbil, vække følelser af glæde og inspiration.
2. Brug visuelt stærkt indhold
   Billeder og videoer, der vækker følelser, kan gøre en enorm forskel. Tænk på smilende ansigter, stemningsfyldte landskaber eller hverdagsøjeblikke, der skaber en forbindelse.
3. Fokusér på kundens liv og behov
   Spørg: Hvordan forbedrer dette produkt kundens hverdag? Hvordan gør det deres liv lettere eller mere meningsfuldt? Pathos handler om at sætte kunden i centrum og vise, hvordan dit produkt løser deres udfordringer eller opfylder deres drømme.
4. Aktivér følelsesdrevne beslutningsprocesser
   Ved at anerkende, at følelser ofte er den første driver for handling, kan du skabe en markedsføringsindsats, der appellerer til både hjertet og sindet. Husk, at mennesker ofte træffer beslutninger baseret på følelser og derefter bruger logik til at retfærdiggøre dem.

Når du prioriterer Pathos i din native advertising, skaber du en stærkere relation til din målgruppe og øger sandsynligheden for, at de handler ud fra dit budskab.

4. Overbevis med fakta og logik via Logos

Selvom følelser ofte driver den første impuls til handling, spiller logik og rationelle argumenter en vigtig rolle i at underbygge og retfærdiggøre beslutningen. Når følelserne har fanget opmærksomheden, skal logikken overbevise og give modtageren den endelige tryghed til at handle.

Sådan bruger du Logos effektivt:

1. Underbyg følelser med fakta
   Følelser kan vække interesse, men det er data og fakta, der giver din målgruppe troværdige grunde til at handle. Eksempel: Hvis Pathos har inspireret din målgruppe til at overveje en elbil, kan Logos overbevise dem ved at vise konkrete tal om, hvordan elbilen reducerer CO2-udledningen og sparer penge på brændstof.
2. Skab klare og strukturerede argumenter
   Præsentér dine pointer på en logisk og letforståelig måde. Eksempel: Forklar tydeligt, hvordan elbilen kan give kunden økonomiske besparelser over tid gennem lavere vedligeholdelsesomkostninger og billigere opladning.
3. Løs kundens konkrete problemer
   Hjælp din målgruppe med at se, hvordan dit produkt kan gøre deres liv nemmere eller bedre. Eksempel: “Med vores elbil slipper du for besværet med hyppige værkstedsbesøg og dyre reparationer, hvilket giver dig mere tid og ro i hverdagen.”
4. Forstærk troværdighed med data og ekspertudtalelser
   Kombinationen af følelser og fakta er stærk. Inkludér troværdige kilder, som undersøgelser eller ekspertudtalelser, der bakker dit budskab op. Eksempel: “En uafhængig undersøgelse viser, at elbiler reducerer vedligeholdelsesomkostningerne med op til 30 % sammenlignet med traditionelle biler.”

Logos fungerer som den logiske forankring, der sikrer, at dit budskab ikke blot vækker følelser, men også giver din målgruppe tryghed og rationelle grunde til at handle. Ved at kombinere Pathos og Logos skaber du en helhedsorienteret tilgang, der både inspirerer og overbeviser.

5. Afslut med en stærk Call-to-Action (CTA)

Selv det mest engagerende indhold kan miste sin effekt, hvis du ikke leder din målgruppe videre. En effektiv CTA skal være specifik, handlingsorienteret og relevant for dit budskab.

Eksempler på stærke CTA’er:

• “Book en prøvetur og mærk forskellen – helt uden forpligtelser.”
• “Download vores gratis guide til en grønnere hverdag med elbil.”

En klar CTA skaber en direkte vej fra inspiration til handling, hvilket sikrer, at din målgruppe ved præcis, hvad næste skridt er.

Hvorfor virker denne tilgang?

Ved at kombinere ethos, pathos og logos skaber du et helstøbt budskab, der engagerer, informerer og overbeviser. Når din målgruppe:

• Stoler på din troværdighed (ethos),
• Føler sig forstået og relaterer til dit budskab (pathos),
• Og ser de rationelle fordele ved dit produkt (logos),

Så er du godt på vej til at opbygge en effektiv native advertising-strategi, der leverer resultater.

Vil du skabe native advertising, der engagerer, overbeviser og konverterer? Lad os tage en snak om, hvordan ethos, pathos og logos kan styrke din markedsføring. Kontakt mig her for en uforpligtende dialog – jeg glæder mig til at hjælpe dig videre.

Kilder:

• Aristoteles, Retorik (oversættelser og analyser)

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow

• Heath, C. & Heath, D. (2007). Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die

• Newman, M. (2016). Emotional Marketing: The Science of Why We Buy

• SDU-rapport, 2023: Danskernes tillid til sociale medier